Contenido del Curso
1 – Introducción a Lead Scoring.
– Qué es el Lead Scoring en Google Ads.
– Lead Scoring.
– Tiempo retraso de clic a conversión.
– ¿Necesito Lead Scoring?.
– Ventajas de trabajar con Lead Scoring.
– Todas las conversiones no son iguales.
– Un traje a medida.
– Formas de aplicar Lead Scoring en Google Ads.
– Adiós CPA, bienvenido ROAS.
2 – Fases de un proyecto de Lead Scoring.
– Fase 1: Estudio sitio web.
– Fase 2: Medición de conversiones.
– Fase 3: Asignación de puntos.
– Fase 4: Lead Scoring ON.
– Fase 5. Reajuste contínuo.
– Qué Roas poner de partida en Lead Scoring.
– Opciones de Lanzamientos.
– Las campañas de CPA ayudan a las de ROAS.
3 – Empezamos en una cuenta nueva con Lead Scoring.
4- Práctica: creación de columnas para ROAS de partida.
5 – Tipos de conversiones en Lead Scoring.
– La línea vertical.
– Estrategias de elección de señales.
– Las conversiones cruzadas.
6 – Práctica: conversiones con grupos de objetivos.
7 – Práctica: creación conversión Scroll 90%.
8 – El poder de los puntos.
– Asignando puntos a las conversiones.
– El poder de los puntos.
– Analizando los puntos.
– Conversiones incrementales.
– Sin conversiones incrementales.
– Conversiones incrementales dinámicas.
– Conversiones incrementales estáticas.
9 – Calculadora de Google para aplicar puntos.
10 – Métricas Lead Scoring.
– Nuevas métricas para Lead Scoring.
– Ajuste de puntos de L1.
– El concepto de apretar en LS.
11 – Práctica: creación columnas personalizadas para Lead Scoring.
12 – Lead Scoring en Comercio electrónico.
– Aprovechando las señales.
13 – Práctica: conversiones de venta duplicadas en tienda online.
14 – Casos de éxito.
Caso de éxito 1:
– CPA vs Lead Scoring para Leads.
– Columnas personalizadas
Caso de éxito 2:
– SAS (Software para empresas)
– Estructura de señales.
15 – Análisis de campaña que no están en objetivo con ROAS.
16 – Trucos de optimización.
17 – Práctica: optimización típica de Lead Scoring al inicio.
18 – Lead Scoring coste de campañas.
19 – Alerta si el ROAS está fuera de objetivos
20 – Práctica: Lead Scoring en proyecto real (Dark Moon) (17 min)